ការដោះស្រាយជាមួយឌិកឃុន

ដោយខាធីហូមឡឺ
ថ្ងៃទី 4 ខែតុលាឆ្នាំ 2019
យើងទាំងអស់គ្នាទទួលបានការហៅទូរស័ព្ទពីអ្នកដែលចង់បានការព្យាបាលពិសេសក៏ដូចជាតម្លៃចរចា។ បុគ្គលទាំងនោះត្រូវបានគេយល់ថាជា “អ្នកកំណត់ហេតុ” ។ ពួកគេនឹង ‘dicker’ លើការចំណាយក៏ដូចជាព័ត៌មានលំអិតនៃកូនកំលោះ។

“សួស្តីខ្ញុំកំពុងហៅដើម្បីមើលថាតើអ្នកត្រូវបង់ថ្លៃឆ្កែមួយយ៉ាងដូចម្តេច។ គាត់ជាក្មេងប្រុសដ៏អស្ចារ្យម្នាក់។ ខ្ញុំសម្អាតគាត់រាល់ថ្ងៃដោយប្រើសក់ដោយខ្លួនឯង។ អ្នកបង្កាត់ពូជបានប្រាប់ខ្ញុំថាគាត់នឹងមិនតម្រូវឱ្យមានអាហារសម្រន់រហូតដល់គាត់មានអាយុមួយឆ្នាំខ្ញុំមិនអាចមើលឃើញភ្នែករបស់គាត់ទេ។ ខ្ញុំនឹងងូតទឹកឱ្យគាត់មុនពេលដែលខ្ញុំនាំគាត់ថាវានឹងធ្វើឱ្យកូនកំលោះរបស់គាត់ថោកជាងនេះមែនទេ? អូក៏ដូចជាខ្ញុំតម្រូវឱ្យគាត់ធ្វើនៅថ្ងៃនេះ “។

យើងទាំងអស់គ្នាទទួលបានការហៅទូរស័ព្ទពីអ្នកដែលចង់បានការព្យាបាលពិសេសក៏ដូចជាតម្លៃចរចា។ បុគ្គលទាំងនោះត្រូវបានគេយល់ថាជា “អ្នកកំណត់ហេតុ” ។ ពួកគេនឹង ‘dicker’ លើការចំណាយក៏ដូចជាព័ត៌មានលំអិតនៃកូនកំលោះ។ ពួកគេចង់ឱ្យអ្នកឡើងខ្ពស់ជាងមុនក៏ដូចជាការបំពេញតាមសំណើរបស់ពួកគេទោះយ៉ាងណាមិនមានឆន្ទៈក្នុងការបង់នូវអ្វីដែលសេវាកម្មរបស់អ្នកមានតម្លៃទេ។ វាដូចជាពួកគេរំពឹងថានឹងទទួលបាននូវភាពសំបូរបែបទាំងអស់នៃរមណីយដ្ឋានដែលមានចុងខ្ពស់ទោះយ៉ាងណាបានត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ដើម្បីចំណាយសម្រាប់ការស្នាក់នៅមួយយប់នៅឯម៉ូតែល 6 ។

ចំពោះឌិកឃុនថ្លៃដើមគឺខ្ពស់បំផុតក្នុងគំនិតក៏ដូចជាការជ្រើសរើសទិដ្ឋភាពក្នុងការជ្រើសរើសកូនកំលោះ។ អ្វីដែលពួកគេមិនគិតគូរគឺថាវាមិនមែនគ្រាន់តែជាការព្រួយបារម្ភរបស់តម្លៃនោះទេវាជាការព្រួយបារម្ភរបស់តម្លៃដែលមានតម្លៃសម្រាប់ប្រាក់ដែលបានចំណាយ។

យើងទាំងអស់គ្នាចង់ទទួលបានការចរចាដូច្នេះនៅពេលដែលមនុស្សសួរអំពីតម្លៃរបស់អ្នកកុំខឹងឬទទួលបានការការពារ។ ប្រើវាជាឱកាសដើម្បីជូនដំណឹងដល់ពួកគេអំពីអ្វីដែលធ្វើឱ្យសេវាកម្មរបស់អ្នកមានតម្លៃកាន់តែច្រើន។ អ្នកត្រូវតែផ្តល់ជូនខ្លួនអ្នកក៏ដូចជាពន្យល់ពីតម្លៃដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យពួកគេក៏ដូចជាសត្វចិញ្ចឹមរបស់ពួកគេផងដែរ។
ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

អ្នកនិយាយថា “តាមពិតខ្ញុំអាចចំណាយច្រើនជាងអ្នកដទៃ” ។ ប៉ុន្តែនោះគឺចាប់តាំងពីខ្ញុំប្រើប្រាស់ផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ខ្ពស់ឧបករណ៍ទំនើបនៃសិល្បៈក៏ដូចជាខ្ញុំបន្តការសិក្សាជាបន្តដើម្បីផ្គត់ផ្គង់ថ្មីបំផុតក៏ដូចជាសេវាកម្មល្អបំផុតសម្រាប់សត្វចិញ្ចឹមរបស់អ្នក។

មនុស្សភាគច្រើនចូលចិត្តសត្វចិញ្ចឹមក្នុងគ្រួសាររបស់ពួកគេក៏ដូចជានឹងមិនស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការចំណាយប្រាក់លើពួកគេជាពិសេសនៅពេលពួកគេមានអារម្មណ៍ថាពួកគេទទួលបានតម្លៃពិសេសសម្រាប់ប្រាក់នោះ។ ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកបង់ថ្លៃសម្រាប់កូនកំលោះអាចនឹងមានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងខ្លាំងជាងអ្វីដែលអ្នកគិតថ្លៃរបស់កូនកំលោះ។

នៅពេលដែលវាទាក់ទងនឹងការកំណត់តម្លៃការចោទប្រកាន់របស់អ្នកចំពោះការចំណាយសេវាកម្មរបស់អ្នករាល់ថ្ងៃជួលឬការទូទាត់ប្រាក់តាមទូរស័ព្ទចល័តផលិតផលក៏ដូចជាឧបករណ៍ចំណាយរបស់កម្មករការធានារ៉ាប់រងនានា។ ប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែទាយថាតើអ្នកមានតម្រូវការអ្វីខ្លះដើម្បីគិតប្រាក់អ្នកប្រហែលជាមិនមានសេវាកម្មយូរទេ។ នៅពេលដែលអ្នកយល់ពីអ្វីដែលថ្លៃដើមរបស់អ្នកអ្នកអាចកំណត់បានថាអ្នកមានតម្រូវការប៉ុន្មានក្នុងមួយថ្ងៃក្នុងការផលិតរាល់ថ្ងៃ។ មិនថាអ្នកថ្លៃឈ្នួលរបស់សត្វចិញ្ចឹមឬម៉ោងម៉ោងទេអ្នកយល់ពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើដើម្បីធ្វើឱ្យបញ្ចប់ការពេញចិត្តក៏ដូចជារកប្រាក់ចំណេញបានដែរ។

ដូច្នេះតើអ្នកអាចគ្រប់គ្រងវានៅពេលនរណាម្នាក់ចង់បានការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងដូចម្តេច? ជ្រើសរើសក្នុងការអភិវឌ្ឍអ្វីដែលគោលនយោបាយរបស់អ្នកកំពុងផ្តល់អត្រាបញ្ចុះតម្លៃឬសេវាកម្មដែលគួរឱ្យសរសើរក៏ដូចជាការស្នាក់នៅជាមួយវា។ មិនថាការធ្វើយ៉ាងម៉េចឬទាមទារសំណូមពររបស់នរណាម្នាក់ធ្វើឱ្យរក្សាភាពស្ងប់ស្ងាត់ក៏ដូចជាផ្តល់ជូនជាមួយវាតាមរបៀបដែលមានជំនាញយោងទៅតាមគោលនយោបាយរបស់នោះ។

“សួស្តីខ្ញុំមានឆ្កែពីរក៏ដូចជាខ្ញុំកំពុងគិតអំពីការធ្វើឱ្យពួកគេស្លៀកពាក់ដោយសេវាកម្មទូរស័ព្ទរបស់អ្នក។ តើអ្នកបង់ថ្លៃអ្វីក៏ដូចជាតើខ្ញុំទទួលបានអត្រាបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ឆ្កែទី 2 ដែលពិចារណាថាអ្នកអាចកូនកំលោះពួកគេទាំងពីរក្នុងដំណើរមួយបានទេ? ”

“ខ្ញុំមានឆ្កែចិញ្ចឹមសត្វ (គាត់មានអាវកាក់ក៏ដូចជាអ្វីៗទាំងអស់) ។ តើអ្នកនឹងចាប់គាត់ដោយឥតគិតថ្លៃទេ?

“កូនកំលោះចុងក្រោយរបស់ខ្ញុំត្រូវបានចោទប្រកាន់ 45,00 ដុល្លារដើម្បីឃោរឃៅដំរីតូចមួយជំនាន់ទី 2 របស់យុវជនរបស់ខ្ញុំ។ តើអ្នកចំណាយការប្រកួតទេ? ”

ការមានគោលការណ៍ក្នុងជំនួយការជួយកម្ចាត់ការត្រូវបានគេចាប់បានដោយឆ្មាំដោយឌីកឃុន។ វាពិតជាជម្រើសរបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកចង់ផ្តល់ឱ្យនរណាម្នាក់នូវតម្លៃតិចតួចណាស់ទោះជាយ៉ាងណាកុំធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកត្រូវបានគេសម្លុតធ្វើបាបចូលទៅក្នុងវា។ សូមចងចាំថាអ្នកអាចបញ្ចុះអត្រាការប្រាក់ដោយខ្លួនអ្នកដែលមានលក្ខណៈល្អបំផុតពីអាជីវកម្ម។ ហើយនៅពេលអ្នកបន្ទាបថ្លៃដើមរបស់នរណាម្នាក់ឬផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវសេវាកម្មដែលគួរឱ្យសរសើរពួកគេនឹងចង់បានក៏ដូចជារំពឹងថាវានឹងមានរាល់ពេល។ លើសពីនេះទៀតពួកគេអាចប្រាប់មិត្តភក្ដិរបស់ពួកគេក៏ដូចជាអ្នកជិតខាងក៏ដូចជាពួកគេក៏ចង់បានដែរ។

“សួស្តីអ្នកកូនកំលោះអ្នកជិតខាងរបស់ខ្ញុំ។ ប្រសិនបើខ្ញុំទទួលបានអណ្តូងរ៉ែក្នុងពេលតែមួយវានឹងមានតំលៃសមរម្យសម្រាប់អ្នកទាំងបីមែនទេ? ហើយនាងបានបញ្ជាក់ថាអ្នកតែងតែផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវផ្ទៃមុខរបស់ពួកគេដោយឥតគិតថ្លៃ។ ខ្ញុំចង់បានវាសម្រាប់ឆ្កែរបស់ខ្ញុំផងដែរ។

កុំបើកភាពល្ងង់ខ្លៅដើម្បីទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីអ្នក។ កូនកំលោះមានចិត្តសប្បុរសដោយស្មោះត្រង់។ យើងបរិច្ចាគពេលវេលារបស់យើងក៏ដូចជាទេពកោសល្យនៅឯកន្លែងជម្រកក្នុងតំបន់ក៏ដូចជាក្រុមជួយសង្គ្រោះផងដែរ។ ហើយនៅពេលខ្លះធ្វើកូនកំលោះដោយឥតគិតថ្លៃទោះយ៉ាងណាអ្នកមិនអាចផ្តល់នូវជំនាញរបស់អ្នកបានទេ។ ពេលវេលារបស់អ្នកមានតម្លៃណាស់ដូច្នេះកុំបញ្ចុះតំលៃវាយតម្លៃការងាររបស់អ្នក។ ក្នុងនាមជាអ្នកជំនាញដែលអ្នកត្រូវឈរឱ្យរឹងមាំក៏ដូចជាប្រាប់អ្នកកំណត់ហេតុដែលថ្លៃដើមរបស់អ្នកមិនអាចចរចារបាន។

ជំនួសឱ្យការផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃជួយបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកដោយធ្វើការផ្សព្វផ្សាយសេវាកម្ម។ ពួកគេធ្វើឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍ថាពួកគេទទួលបានតម្លៃបន្ថែមក៏ដូចជាពួកគេដូចគ្នា។ ផ្តល់ជូន “ពិសេសនៃខែ” ។ វាអាចជាកnull